GTM Engineering : maîtrise les systèmes d'acquisition modernes — gtm-engineer.fr
Détecte les signaux, construis les systèmes

GTM Engineering : maîtrise les systèmes d'acquisition modernes.

Que tu veuilles devenir GTM Engineer ou construire la machine d'acquisition de ton propre business, tu apprends la même chose ici : détecter les signaux, scorer, automatiser, convertir. Documenté par un praticien qui opère ces systèmes chez ses clients.

Devenir GTM Engineer Installer mon système
02Apprends sur du vrai

Apprends des meilleurs systèmes GTM, déjà en production.

CRM
🔥 À contacter En séquence Écarté
Recrutement · il y a 2 j 921
Levée · il y a 5 j 874
Tech change · il y a 6 j 802
Job change · il y a 9 j 641
Le CRM : la vue "🔥 À contacter", des comptes scorés, des signaux datés.
skill-scorer.md v2
1# Scorer 2 3fit: /1000 4icp_match: 400 5taille: 300 6stack: 300 7 8intent: /500 9signal × e^(-λt) 10 11seuil_hot: 850
Le skill Claude ouvert dans l'éditeur : le scorer, versionné.
Inbox
Envoyé · message signal-based
Réponse du prospect
Réponse positive
La conversation email : le message signal-based envoyé, la réponse positive du prospect.

Pas de théorie ni de slides. Tout ce qu'on t'enseigne ici tourne en production, chez de vrais clients, tous les jours — et c'est sur ces systèmes-là que tu te formes.

03Le marché

Le métier qui remplace la prospection au volume.

55–75K€
Salaire CDI Francejusqu'à 100K€ confirmé
600–800€
Par jour en freelance
15–25%
Reply rate sur mes campagnes signal-basedcontre 3–5% en prospection classique

Pigment, Folk, Ankorstore, Contexte recrutent déjà.

Les outils que tu maîtriseras

Claude Code · TheirStack · Pharow · Lemlist · Smartlead · HubSpot · MCP · Apify

Bloc — Deux raisons d'être ici

Deux raisons d'être ici. Un seul système à maîtriser.

Devenir GTM Engineer

Tu veux en faire ton métier : freelance à 600–800€/jour, évolution interne (de SDR à GTM Engineer), ou poste en scale-up. Le système que tu construis pendant la formation devient ton portfolio — la preuve qui décroche les missions et les postes.

Démarrer

Installer ton système

Tu es freelance, fondateur ou consultant : tu construis TA machine d'acquisition. Fini la dépendance à une agence, fini la prospection manuelle. Ton marché, tes signaux, ta machine.

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Dans les deux cas tu construis le même système. Seule la raison change — et le prix ne change pas non plus.

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Bloc 05 — C'est quoi un GTM Engineer
05 C'est quoi un GTM Engineer

C'est quoi un GTM Engineer ?

Le GTM Engineer construit les systèmes qui génèrent du pipeline en autonomie. Il détecte les signaux d'achat, construit des agents IA, orchestre la stack moderne, et fait tourner une machine qui identifie chaque semaine les comptes prêts à acheter, avec le message pour les contacter.

Pourquoi ce métier émerge maintenant
  • L'IA permet à une personne de faire le travail de cinq.
  • La prospection au volume est morte. Le signal devient roi.
  • Les boîtes arbitrent : un GTM Engineer outillé remplace une équipe de SDR.
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Bloc 06 — Ta machine, tes compétences
06 Ta machine, tes compétences

Ce que ta machine fait. Ce que toi tu maîtrises.

Un système d'acquisition moderne, piloté par les signaux d'achat que tu choisis. Le même, que tu sois freelance en solo ou à la tête d'une équipe commerciale entière.

01/07
Détection

Prospecter par signaux, pas au volume

Tu choisis les signaux qui comptent pour ton marché, recrutement, levée, tech change, engagement, elle traque les boîtes qui les déclenchent. Des comptes qualifiés, pas une liste froide.

Recrutement Levée Tech change Engagement
02/07
CRM

Piloter un CRM qui se met à jour tout seul

Il s'enrichit, se score et se range sans que tu y touches.

Enrichissement Scoring auto
03/07
Automatisation

Automatiser tout le travail invisible

Le sourcing, l'enrichissement des contacts, le scoring des comptes : ce qui te prenait des heures tourne en fond, exécuté par des agents Claude Code spécialisés, versionnés, documentés, modifiables.

Sourcing Enrichissement Agents spécialisés
04/07
Process

Automatiser tes process commerciaux autour du call

La préparation avant, le compte-rendu et les relances après, la mise à jour du CRM. La partie chiante, gérée par la machine.

Préparation Compte-rendu Relances
05/07
Copy

Écrire un copy signal-based

15 à 25% de reply rate au lieu de 3 à 5%, avec la méthode de personnalisation waterfall : chaque message part du signal détecté.

Waterfall Reply rate 15–25%
06/07
Stack

Orchestrer les meilleurs outils GTM du marché

Claude Code, MCP, CRM, outils GTM d'envoi, tu apprends à les brancher et à les faire travailler ensemble, pas à les collectionner.

Claude Code MCP CRM Outils d'envoi
07/07
Pilotage

Piloter comme un produit

Lire les KPIs, itérer, scaler les plays qui marchent, tuer ceux qui ne marchent pas.

KPIs Itération Scale

Au bout du compte, l'acquisition AI-first n'a plus de secret pour toi. Tu sais construire le système, le régler, et le remonter, pour toi comme pour un client.

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Bloc 07 — L'offre
07 L'offre

Tout ce que tu reçois.

01

Les vidéos

Des dizaines de vidéos en écran partagé : les tutos du système (installation, réglage, évolution), les use cases, et les déclinaisons par secteur, freelance tech, agence, SaaS, recruteur. Jamais de slides, re-tournées quand le stack évolue.

02

Les templates

Des dizaines de skills Claude et de routines versionnés, adaptés par secteur : scoring fit/intent avec decay, qualification PURE, waterfall de personnalisation, messages, séquences, détection, enrichissement.

03

La plateforme

Le GTM OS complet et dupliquable : CRM auto-alimenté, alertes, remontée des leads chauds, dashboard KPI, veille et contenu. Tu clones, tu branches ta clé, ça tourne.

04

Le guide

Le blueprint complet de l'architecture en 6 couches et le Playbook GTM à remplir, ton document de référence, ton portfolio.

05

La liste des outils

La stack complète couche par couche : sourcing, signaux, enrichissement, envoi, CRM, IA. Lequel choisir selon ton contexte et ton budget.

06

Les mises à jour à vie

Nouveaux skills, nouvelles vidéos, nouveaux secteurs : tout acheteur reçoit tout, pour toujours.

Le bonus signature

Je valide ton système.

À la fin de ton parcours, tu me présentes ta machine. Je la passe en revue : ton ICP, ton scoring, tes signaux, tes messages. Tu repars avec un système vérifié par le praticien qui l'a conçu, pas avec un doute.

Ce n'est pas un cours qu'on finit jamais. C'est un système qu'on valide ensemble.

Prix 990€
Construire ma machine 990€

Accès immédiat · mises à jour à vie · système validé à la fin

Bloc 08 — Ce que tu emportes
08 Ce que tu emportes

Un actif, pas un certificat.

La compétence GTM Engineer

Skill

Tu sais auditer un contexte business, identifier les bons signaux d'achat, choisir les outils adaptés, construire les agents IA, écrire le copy signal-based, mesurer et itérer. Ta tête remplace l'agence externe.

Ton système GTM, qui pilote ton activité

Machine

Pas un exercice de formation : ta vraie machine, branchée sur ton vrai marché. Elle détecte, score, alerte et prépare tes messages pendant que tu bosses. À la fin du parcours, c'est elle qui pilote ton acquisition, validée par moi avant de tourner en autonomie.

La maîtrise de Claude Code et des agents IA

Claude Code

Tu sais écrire les prompts, versionner les agents, les faire dialoguer via MCP. Une compétence rare qui te suit partout : chaque nouvelle stack se branche sur cette base.

La capacité à arbitrer une stack moderne

Stack

Tu connais les outils de chaque catégorie (sourcing, signaux, enrichissement, envoi, CRM). Tu sais lequel choisir selon le contexte, le budget, l'objectif. Plus de dépendance aux modes ou aux conseils LinkedIn.

Ton Playbook GTM personnel

Portfolio

Le document qui consolide ta méthode, tes prompts, tes templates, tes routines. Ton manuel de référence, utilisable comme cas portfolio pour décrocher missions et postes, transmissible à une équipe, déclinable pour un nouveau contexte.

La validation finale

Le sceau

Ta machine passée en revue par le praticien qui a conçu le système : ICP, scoring, signaux, messages. Tu ne repars pas avec un doute, tu repars vérifié.

Les mises à jour à vie

Le système vit

Nouveaux skills, nouvelles vidéos, nouveaux secteurs : ton actif prend de la valeur avec le temps au lieu d'en perdre.

08Qui je suis
Valentin De Sousa
Lyon, France
Fondateur, formateur

Valentin
De Sousa

Fondateur de Gowithia, j'accompagne les entreprises dans l'automatisation de leur prospection. J'utilise Claude Code, Clay et les agents IA.

Claude Code Clay MCP
Bloc — CTA final
Formation GTM Engineering · en français · par un praticien
Accès immédiat

Deviens GTM Engineer. Ou installe le système d'acquisition qui fait tourner ton business.

Une machine qui détecte les signaux d'achat sur ton marché, score les comptes toute seule et te dit qui contacter chaque matin, et la compétence pour en construire d'autres, pour toi ou pour des clients.

Pendant que les autres suivent des formations en prospection qui périment, tu apprends sur des systèmes GTM en production, tu repars avec les templates, la plateforme et des dizaines de vidéos par secteur, mis à jour à vie.

990€ Construire ma machine GTM

Accès immédiat · dizaines de skills et vidéos · mises à jour à vie · ton système validé par moi à la fin

Le GTM Engineering est le métier qui remplace la prospection au volume. Ceux qui le maîtrisent aujourd'hui seront les référents de demain.

09 — Foire aux questions

FAQ sur le GTM Engineering.

Un GTM engineer (Go-To-Market engineer) est le profil qui industrialise l'acquisition B2B en la traitant comme un système technique automatisé plutôt que comme une activité manuelle. Il construit et opère la machine qui détecte les comptes au bon moment via leurs signaux d'achat. Le métier en détail

Le GTM désigne les moyens par lesquels une entreprise met son offre sur le marché : cible, message, canaux, process de vente. C'est de plus en plus piloté par l'engineering. Le guide du go-to-market

Contacter une entreprise au moment où elle déclenche un signal d'achat (recrutement, levée, changement d'outil) plutôt qu'au hasard d'une liste. Le guide de la prospection par signaux

Construire un système qui détecte les bons comptes, les enrichit, les score et rédige le premier message à votre place. La méthode complète

Un RevOps optimise l'organisation commerciale existante. Un GTM engineer construit une machine qui automatise spécifiquement l'acquisition. La comparaison détaillée

Dans la fourchette haute des métiers de la revenue, avec une prime liée à la rareté du profil en francophonie. Salaire et TJM

En construisant une machine d'acquisition : le métier recrute sur la preuve de résultat, pas sur les diplômes. Le parcours complet

Une stack en couches : CRM, Clay, Pharow, n8n, séquenceur et IA générative. C'est la logique qui relie les outils qui fait la machine. La stack GTM 2026

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